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    童野道：“我们以前也没有做过港口贸易，这里面有什么讲究吗？”

    王烨道：“要说这石寨港，确实是满地金银。”他笑道，“港口贸易有本大本小的做法，有心大心小的做法！”

    凤恒和顾琅异口同声地问道：“这个怎么讲？”

    王烨道：“本小的，开个小货栈，进点大路货，进来出去，赚点差价，生意虽然小，但是平稳，没有风险，养活一家人是没有问题的！本大的，货栈开得大，进货出货，都是跟西洋、东洋人打交道。动辄数万、十几万，甚至是上百万的生意，把一条船甚至几条船的货全部包圆吞下，那才是真正的港口贸易！还有本大的，干脆自己就有船，小船或者大船；一条或者两条，甚至有十几条、几十条的大船队。还都是大船。”

    苏澜听了，倒吸了一口气。她知道，这个时候的大成，已经有了载重量高达三百多吨的大船。三百多吨是个什么概念，那可是近千匹驼队的载重量啊。

    苏澜的心就像干辣椒泼了开油，火辣辣的。如果自己拥有一支这样的船队，那该多好啊！

    显然，王烨的话在大家心里都引起了波澜。

    好一会，就听顾琅问道：“王大人，您刚才说，有心大心小的做法，这是怎么回事？”

    就听王烨道：“这心大心小，说起来就是胆大胆小。但是，我认为前者的格局还要大一些。”

    童野奇怪地问道：“喔，还有格局的大小？”

    “当然！”王烨道，“如果是单纯的胆大，那是碰运气的傻大胆！可是心大，那就不一样，心里有一杆称，一盘棋。当然也不能说这些人心怀天下，左不过还是商人！但是即便如此，也是了不得！令人感佩！”

    “王大人不妨举几个例子给我们听一听，开开眼界？”童野关心地道。

    “好，就说我们石寨港有一家叫褚望的，祖上几辈都是做港口到内江的贸易。”王烨道，“到了褚望父亲这一辈，因为兄弟几个都有赌博陋习，只得将家里跑内江的船只卖了个精光。从此家道中落。到了褚望，只能到处流浪、乞讨。后来，不知道怎么发了财，回来买了两条跑内江的船只，重操起旧业。本来，这生意就这么做着，也不会出问题。可是褚望利欲熏心，胆大包天，再加上有人挑唆，他脑子一热，非要转行做海外贸易，可是家里的船不适合跑海外，他就卖了，换了一艘二手海船，结果出海遇到风浪，船翻人亡，再次破产。”

    童野道：“这不是倒霉吗？”

    卢平道：“其实他家做内河贸易挺好的，转而去做自己不熟悉的海外贸易，这就叫本末倒置！而且，既然走海上，应该请有航海经验的船老大，结果他图便宜，请的还是以前的内河船老大，不熟悉海事，翻船是迟早的！还有，那二手船就是那个挑唆的人做中间人卖给他的，也不知道有什么毛病没有？反正船倾覆了，也不知道详细情况！”

    顾琅道：“看来，海外贸易风险很大啊，船顺利回来了，那就是大赚特赚，如果遇到风浪，那就船翻人死货没了。”

    蒯合道：“其实做海外生意都是有风险的，那些人个个胆大包天，有冒险精神的！”

    童野问道：“现在港口贸易有几种方式啊？”

    王烨道：“第一种，就是刚才讲的最简单的方式，开个货栈，到东洋和西洋的船上进一些货，香料、珠宝、象牙、花椒，还有我们大成自己内江运来的茶叶、瓷器、丝绸什么的，卖给南来北往的客商，赚些差价。第二种，一边开着货栈，一边几个人或者一个人买一条船，租给需要跑货的人；或者养着船员，把船和船员一起租给别人。再大一些，不仅自己有茶园、瓷窑和丝绸工场，还有大型船队和几十、数百、上千人的船员。反正，只要跟船挂上钩，成本就翻番，赚得就翻番，当然风险也翻番！”

    就听苏瑞尚道：“童世子刚才说，想开货栈，王大人能给一些建议吗？”

    王烨道：“将军此话持重！好！”他继续道，“开始做港口货栈，心态一定要平稳镇重，切忌急躁！不要想着一口吃成个胖子，也不要想着一锄头挖一个金娃娃！这是其一；其二，人才最重要！比如，懂瓷器、懂茶叶、懂丝绸、懂香料、懂玉石的人！还有懂番语的，懂记账算账的！还有，跟市舶司、经纪行、码头上各种各样的人物打交道的人才！特别是懂天文、懂洋流、懂信风、懂船舶的人！有了这些人，你们就是如虎添翼，百步走了九十步，剩下的就是运气！”

    苏澜听了深以为然，无论什么时候，人都是决定一切的因素，人定胜天啊！

    众人听了都纷纷说是。

    就听刘希问道：“那这些人才怎么搜罗？”

    卢平道：“你们可以到经纪行挂牌招聘；也可以由朋友推荐；还有，自己培养人才更重要！”

    苏澜听了，觉得今天真是收获不少。

    王烨道：“人才真是很重要！而且商业海贸人才跟科举又不一样。”他赞叹道，“却说我们石寨港就有这样一个风云人物。他小时候虽然开过蒙，但也是仅仅认识几个字而已。可是后来，他一闻茶叶，就知道是什么茶，什么年份，什么土壤，是背阳坡还是向阳坡！瓷器拿上来，他就知道是哪个产地，什么类型的窑烧的！还有丝绸，什么提花段、妆花缎、重绉纱、茧绸、云锦、蜀锦、松江布、细棉布，他都能说出一二，几乎没有走过眼！还有，他不仅会说本地土话，还会说官话，倭语，高丽语，还会说波斯语，阿拉伯语。”

    刘希道：“这还真是风流人物！”

    王烨继续道：“他出身贫寒，还是孤儿！就说我们从石寨港出发，沿着云江往上二十里，有个叫吉家铺的地方，吉迪，也就是人唤吉老大的，就出生在这里。他十来岁父母双亡，家族欺他年幼，霸占了田产，将他除族了。”
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