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    “这需要很多钱！管委会没有进项如何运作？谁也不愿意一直平白付出吧？”

    “这个问题问得好，无论是谁也不能一直付出却不要回报，我们同样如此，管委会的运作有短中长三条经费来源。

    短线，我们以优秀的特卖活动为吸引，收取商家少量的策划和参与费用，加上会费应该能维持管委会的日常开销。

    中线，我们将推出雨花巷通用折扣卡，持此卡在雨花巷各店铺消费均可享受相应折扣，这个折扣各店自己来定，管委会向客户收取小额的年费，只要持卡客户数量足够多，这将是一笔不小的进项。

    长线，如果雨花巷的模式能够成功，我们将把雨花巷的模式逐步移植到其他城市去，先布局各省会城市和特大城市，再向各州府渗透。

    我们最终的目的是让宋国每一个州县都有一条雨花巷，每条雨花巷都是那座城市的商业中心。

    随着雨花巷在宋国遍地开花，在座的各位就不是一座店铺的老板了，而是传说中全国联锁商号的总东家，那将是多大的荣耀呀？”

    狮王府的店东两眼放光道：“那管委会如何从长线上收钱？”

    天火抚掌道：“分两步，首先调整金陵雨花巷的产业布局，有些行业店铺过多，竞争过于激烈，要鼓励部分店铺转行，做雨花巷以前没有的店铺，这样少了竞争，还补足了雨花巷的短板，让这里的产业更完备。

    其次，在其他城市复制雨花巷时，我们必须遵循合理布局、品质为先的原则，所有外扩商铺需要缴纳一笔质量保证金，保证货品质量和服务质量不低于金陵雨花巷。

    如果有些店铺缺乏扩张资金，管委会可以帮助他出租店铺品牌，寻找当地加盟商，收取加盟费和保证金，当然这个加盟费规委会需要抽成。

    保证金积少成多后，可以成立一个大型银号，为内部商铺提供低息贷款，对外部客户正常放贷。”

    众人都沉默了，天火的言论过于超前，对在座的老板们冲击很大。

    这些在商场多年打拼的老人，自然能从天火的话语中听出雨花巷模式的巨大潜力，可是这种商圈模式目标太宏大了，运作难度更大，谁也不敢保证能否成功。

    足足沉默了一盏茶的时间，天火估计大家对他的话消化得差不多了才道：“我今天说的话可能有些难懂，大家也不用着急答应，我给大家一些时间考虑，元月十日我们再进行二次会议。

    这之前我希望大家继续邀请更多的商铺加盟管委会。”

    三娘道：“天火小弟，虽然姐姐听不太懂，但是我无条件相信你，跟着你未来肯定前途无量。”

    天火笑道：“三娘姐，也不要太乐观，雨花巷里的店铺背后多少都有些大人物，很多店东并不能自己拿主意，还需要请示上面的人，在座各位中也有这样的人吧？”

    天火目光环视全场，有些人不自觉地低头回避他的目光。

    天火微笑道：“大家不用紧张，我今天不准备探寻大家加入管委会的目的，以后也不会做这样的事情。

    雨花巷管委会是个商业集团，不牵扯其他任何东西。

    在座的各位不管出于什么目的，只要不里通外人出卖雨花巷的利益就是好兄弟，都是为了求财，我们的关系应该更简单点。
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