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    她还跑来考验人苏乙……

    要是有个地缝能钻进去，她现在绝对毫不犹豫。

    “你刚回国，怪你做什么？”苏乙奇怪看她一眼，“再说这又不是什么重要的事情。”

    安迪笑着摊摊手，道：“真是——好尴尬啊，我从来没有过这么尴尬的体验，有种很丢脸，很羞愧的感觉，但更多是哭笑不得。”

    “记住这种感觉。”苏乙一本正经道，“这能帮助你下凡。”

    听前半句安迪还认真点头，以为苏乙又要“说教式”劝导。

    可后半句一出，她愣住了，半天才反应过来，苏乙是在开玩笑。

    “帮助我下凡……哈哈哈……”她开怀大笑起来，笑得眼泪都下来了，“小白，你的幽默真是让人-猝不及防，哈哈，我真的很享受这样的幽默感。”

    苏乙叹了口气：“其实这是句恭维。”

    安迪笑得更厉害了。

    曲筱绡不知道这有什么好笑的，也跟着讪讪干笑。

    等安迪笑得差不多了，苏乙接着道：“我继续说吧。”

    “可行性报告上的内容肯定很多，你把重点数据和资料归纳总结出来就行，其余的都不用管。而且等gi公司的代表来考察谈合作的时候，这些资料上的东西其实更多是走个过场，根本不重要。重要的是，你们双方为什么需要对方？为什么是对方最合适的合作对象？为什么能够实现共赢？”

    “只要你能从这三个方面说服对方，这个代理项目你就拿下了。”

    接下来苏乙说的，就是满满的干货了。

    “首先是合作意向，gi品牌空调是有意向开拓国内市场，也想要找一家有实力、有诚意的华国总代理，而你们正鑫集团一定是符合他们想象的合作对象，因为你们的销售渠道很有优势，而且和国内其它大型空调品牌从来没有过合作，也就是说你们是干净的。所以，你们双方的地位是对等的，而且按照你的资料显示，你们双方已经接触半年多了，对方还没有放弃和你们接触，这一点就很能说明问题，所以不是你求着他们，这一点很重要。”

    “其次是存在的问题，你们正鑫肯定不会完全符合对方的标准，比如技术方面，比如你们也缺乏大型公共设施空调项目的承接经验。但这些不重要，如果真的想合作，这些都是可以克服的小问题，你们完全可以要求对方提供2到5年的技术支持，甚至邀请对方合作参与这个项目，而不是简单的委托代理销售。不要把这些事看得多么严重。”

    “而对方就很厉害吗？不见得，gi空调在国内根本没什么品牌认知度，国内所有大型工程项目从没有采用gi空调的先例，而是选择用品牌认知度更高，也更受客户信赖的其它大型空调品牌。而且它们面对国内其它大空调品牌，优势并不明显。”

    “第三是双方的需求，你们公司现有的销售渠道遍布建筑行业各个方面，从墙体、地板到卫浴设备，在各大城市都有口碑，品牌知名度很高，而这正是对方最需要的。他们现在首要的任务就是打开华国的品牌知名度，而在品牌推广这方面，你们的优势对对方来说具有致命的吸引力。”

    “而你们需要对方什么呢？你们面临转型所以要补上产品目录的空缺，改进产业链，多元化发展，你们也需要对方。”

    “最后，共同的利益捆绑，一定会让你们尽心尽力推广gi品牌，而且你必须要向对方透露一点你们集团下一阶段的发展方向，以表明代理gi是你们未来发展重要的一环，表明你们的诚意和决心。”

    最后，苏乙总结道：“把这些内容呈现出来，你们双方的合作就差不多可以达成了。不过对方一定还会问一些额外的问题，比如你们的负责人为什么突然从你哥哥换成了你？比如你年轻没有经验，靠不靠谱？这些问题你提前想好答案，随便答一答就可以了，无非是表决心展现个人魅力，影响不大。”

    “最后就是赶紧找个靠谱的英文翻译，你连英文资料都看不懂，就别猪鼻子上插葱——装象了。免得到时候被人戳穿，更丢人显眼。”

    想了想，苏乙又补充了一点：“这个项目的实施主体肯定不是你们正鑫集团总部，而是以你负责的子公司为主体。但你始终要明白一点，你背后靠的不是这家小小的子公司，而是整个正鑫集团，而gi看重的也是正鑫，而不是你们这家小规模的子公司。所以你谈判的时候一定要拉着虎皮扯大旗，不要说我们公司，而是说我们正鑫。要让他们觉得，你，就代表着整个正鑫。”

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